12 Questions Avant De Créer Ton Programme En Ligne

Avant de traverser la route,

Tu regardes normalement à gauche,

À droite,

Et s'il y a un feu,

Tu vérifies qu'il soit vert avant de traverser.

De même,

Avant de lancer une offre,

Tout particulièrement une offre en ligne avec une dimension digitale ou un aspect d'accompagnement à distance,

Il est très important de se poser une série de questions.

Si tu ne sais pas lesquels,

Tu es au bon endroit.

Nous allons en discuter dans cet épisode.

Je te retrouve juste après l'intro.

Bienvenue sur le podcast Métasensoriel,

Un espace qui allie science et spiritualité,

Conscience et subconscient,

Visible et invisible,

Afin de te guider vers la prospérité et l'excellence entrepreneuriale.

Ensemble,

Nous explorons toutes les dualités de l'univers qui nous mènent vers une meilleure connaissance de nous-mêmes,

Des autres et de la nature.

Je m'appelle Aurélie,

Je suis bio-ingénieure de formation,

Scientifique de l'esprit et spirituel de cœur.

J'entremêle savoirs ancestraux et pratiques modernes pour te reconnecter à l'univers de tous les possibles.

Ma spécialité réside dans l'association révolutionnaire des neurosciences,

De la métaphysique et de la psychoénergie des huiles essentielles.

Chaque semaine,

Je t'invite à transcender les dogmes de la société pour incarner pleinement l'énergie d'un entrepreneur.

Prospère.

Installe-toi confortablement et profitons ensemble de ce nouvel épisode.

Cette dixième saison du podcast Métasensoriel est axée sur la conscience entrepreneuriale.

Et le développement de ta conscience entrepreneuriale,

Elle va grandement passer par capacité à te poser les bonnes questions.

Et bien entendu,

Conjointement à ça,

À ta capacité à te remettre en question.

Dans l'épisode du jour,

On va mettre le focus sur une série de questions qu'il est important de se poser avant de créer un programme.

Que ce soit ton premier programme avec une dimension digitale ou avec un aspect en ligne à distance,

Ou que ce soit ton dixième programme,

Il est super important de se poser ces questions.

Je me les pose systématiquement à chaque fois que je lance un nouveau programme.

La première question à te poser,

Elle peut paraître extrêmement banale et pourtant elle est d'une grande profondeur.

Pourquoi est-ce que tu veux lancer ce programme spécifiquement ?

Quel est le pourquoi ?

Pourquoi est-ce que tu as envie de lancer ce programme-là ?

Tu peux avoir des premières réponses du genre parce que j'ai envie de changer le monde,

J'ai envie de créer un impact,

J'ai envie de contribuer à des changements dans le monde par rapport à ce domaine dans lequel tu vas créer ton programme.

Tu peux aussi te dire parce que j'ai vraiment envie de gagner en liberté,

J'ai envie peut-être de générer des nouveaux revenus,

J'ai envie d'innover,

De créer quelque chose de nouveau.

Ça peut être une autre forme de réponse.

Tout ça c'est très bien.

Mais ça ne va pas être suffisant.

Il y a une autre réponse super importante à avoir quand tu réponds à cette question de pourquoi tu veux créer un nouveau programme.

La situ.

Avais-tu une autre réponse que celle que je viens de citer ?

Cette réponse est en lien avec ta communauté,

Tes clients.

Quand tu veux créer un nouveau programme,

Tu dois vraiment pouvoir te dire que dans ton pourquoi,

Il y a notamment la réponse de « pour répondre à un besoin de mon audience actuelle ».

Pour répondre à une demande qui m'a été faite encore et encore et encore et encore.

Si tu peux ajouter ça comme réponse à ton pourquoi tu veux lancer ce programme,

Si tu peux dire que tu lances ce programme parce que tu en as envie pour toi,

Parce que ça te réjouit,

Parce que c'est aligné avec ta mission,

Avec l'impact que tu as envie de créer dans le monde et parce que tu as une audience et une communauté qui a exprimé un besoin pour ce programme ou qui a montré un intérêt pour cette thématique-là,

Tu es sur la bonne voie.

Si tu n'as pas ces trois piliers-là,

Le feu est rouge.

Il ne faut pas traverser la route.

En tout cas pas tout de suite,

Il va falloir attendre.

Je vais mettre l'accent sur le troisième élément parce que c'est celui pour lequel je vois le plus d'erreurs.

Si tu crées une offre mais que tu n'as pas la garantie qu'il y a une certaine demande au niveau de ton audience,

Qu'il n'y a pas un certain besoin,

Qu'il n'y a pas une certaine envie.

Tu prends des énormes risques.

C'est comme traverser la route sans avoir vérifié le trafic avant de t'engager.

Comment faire pour savoir si ta communauté,

Elle a une envie ou un besoin ?

C'est assez simple.

Tu peux lui poser la question,

Tout simplement.

Tu peux faire des sondages sur les réseaux sociaux,

Tu peux envoyer des e-mails,

Tu peux demander aux gens quels sont leurs centres d'intérêt.

Tu peux aussi créer une liste d'attente.

Quand je dis ça,

Souvent les personnes me répondent oui mais j'ai pas une grande communauté,

J'ai personne à qui demander.

Le problème c'est que si tu n'as personne à qui poser la question,

Ou si tu poses la question et qu'il n'y a personne qui te répond,

Quand tu vas vouloir vendre ton offre,

Il n'y aura personne non plus.

Il n'y aura personne.

S'il n'y a eu personne pour répondre à tes questions,

Il n'y aura personne pour acheter ton offre.

S'il n'y a eu personne pour montrer un intérêt ne fût-ce qu'à ta question,

Ça va être très compliqué après d'avoir des personnes pour acheter.

Et pire encore,

Tu risques peut-être de faire quelque chose qui n'est pas ce dont ta communauté avait besoin.

Donc tu vas peut-être t'égarer dans quelque chose qui n'était pas forcément le plus grand besoin là maintenant pour ta communauté.

Qu'est-ce qu'il faut faire dans ce cas-là ?

Il faut d'abord patienter un tout petit peu.

Et au lieu de créer un programme,

Créez par exemple une petite ressource offerte gratuitement,

Un guide,

Ou créez du contenu.

Commencez un podcast,

Commencez une chaîne YouTube pour pouvoir communiquer et attirer l'attention autour des différentes thématiques que tu as envie d'inclure dans ton programme.

Quand tu vas faire ça,

Tu vas pouvoir commencer à sonder ton audience.

À voir là où il y a le plus d'intérêt,

Là où il y a le plus de demande.

Je sais que si on regarde à l'échelle du monde entier,

À l'échelle de l'univers,

Il y aura toujours des gens qui sont intéressés partout.

Il y aura toujours un besoin pour tout.

Mais en fonction de où tu te trouves,

En fonction de ton environnement,

En fonction de l'année,

Il y a des énergies qui portent.

Et la beauté de travailler en associant énergie et stratégie,

C'est que tu vas pouvoir te laisser aussi porter par les énergies du moment.

Période par exemple où il y a peut-être une grande demande pour lâcher prise,

Pour apprendre à tourner la page,

Pour travailler peut-être avec l'énergie du deuil,

Ce sera le moment idéal pour créer ce genre de programme.

Et quand tu crées un programme sur base de l'énergie qui gravite autour de toi,

C'est beaucoup plus facile.

Tu vas être porté par l'énergie de ta communauté,

Porté par les questions que les gens te posent,

Porté par l'intérêt.

Ça ne veut pas dire que tu ne pourras pas faire les autres thématiques qui t'intéressent plus tard,

Mais c'est simplement que tu seras dans cette dynamique de co-création.

Tu crées le programme pour toi,

Mais tu le crées aussi pour les autres.

Ça veut dire que quand tu es dans cette dynamique pour toi et pour l'autre,

Après,

Quand tu vas vendre le programme,

Les personnes,

Elles vont avoir envie d'investir dans le programme avec toi.

Il y aura un pour eux et pour toi.

Il y aura un pour eux parce qu'ils ont peut-être envie d'apprendre à lâcher prise,

Mais il y aura aussi le fait de pour toi parce qu'ils auront envie d'apprendre à lâcher prise.

Avec toi.

Et il y a une autre raison pour laquelle c'est vraiment très important d'avoir des gens autour de toi qui manifestent un certain intérêt pour le programme que tu veux créer avant de le créer.

C'est que s'il n'y a personne autour de toi à l'heure actuelle,

Que tu n'as pas déjà une certaine base de clients.

Malheureusement,

C'est un indicateur que tu n'as pas encore acquis une certaine expérience.

Même si tu as suivi une formation,

Cette formation va demander une phase d'intégration,

Une phase d'expérimentation,

Une phase de mise en pratique.

Durant cette phase d'intégration,

D'expérimentation,

De mise en pratique,

Tu vas pouvoir tester différentes choses et c'est durant cette phase-là que tu vas commencer justement à créer ta communauté,

À voir ce qui fonctionne le mieux pour toi et pour les personnes que tu accompagnes.

C'est à ce moment-là que tu vas commencer à peaufiner ton expertise,

À voir les angles que tu aimes vraiment,

Aborder,

Avoir les thématiques qui sont les plus pertinentes ou les plus impactantes pour toi et pour les personnes autour de toi.

Et c'est à partir du moment où tu auras développé cette expérience,

Cette expertise,

Que tu vas vraiment pouvoir considérer la création d'un programme en ligne,

Sur base justement de toute cette expérience que tu auras acquise,

Sur base des différents retours que tu auras obtenus,

Et tu pourras concrètement demander à ces personnes-là avec lesquelles tu auras développé progressivement ton expertise,

Si oui ou non elles sont intéressées par le programme que tu voudrais créer.

Quand je parle de la création d'un programme ou d'une offre,

J'ai toujours cette image d'un ballon rempli d'hélium qui flotte dans l'air.

Et ce ballon flotte dans l'air avec une ficelle.

Et cette ficelle,

C'est toi qui la tiens.

Tu es l'entrepreneur qui tient cette offre.

Une fois que tu auras créé un écosystème bien solide dans lequel ton offre pourrait être attachée et ancrée,

Tu n'auras plus besoin de tenir la ficelle.

La ficelle,

Tu pourras la déposer au sol,

Tu pourras l'accrocher à un arbre et regarder ton offre flotter dans l'air tout en étant relié à ton écosystème.

Dans cet épisode-ci,

J'aimerais qu'on mette un tout petit peu le focus sur la ficelle.

La ficelle,

Ça va être symboliquement ce qui te relie à l'heure actuelle à ton offre et ce qui va aussi relier ton audience à ton offre.

C'est un peu comme si tu donnais la ficelle à un client pour qu'il puisse tenir le ballon à ta place.

Cette ficelle qu'est-ce que ça va être ?

Ça va être par exemple.

.

.

Première ressource pour que ton client puisse expérimenter,

Avoir un avant-goût,

Une petite dégustation de ce qu'il y aura dans l'offre à proprement parler.

Ça va être par exemple un guide que tu vas offrir ou une masterclass que tu vas offrir que la personne va pouvoir regarder,

Tester,

Expérimenter.

La question qu'il est donc nécessaire ici de se poser,

C'est est-ce qu'il y a une ficelle qui permet aux personnes de découvrir ton offre ?

Une ficelle sur laquelle les gens vont pouvoir tirer pour rapprocher le ballon de plus en plus proche d'eux-mêmes.

Qu'est-ce que tu proposes ?

Comment est-ce que la personne va pouvoir avancer progressivement vers ton offre ?

Au tout début de mon chemin vers l'entrepreneuriat en ligne,

J'avais un énorme blocage par rapport à ça.

Je t'avoue,

Je vais être 100% transparente,

J'avais même dit que jamais je n'offrirais de ressources gratuites en échange d'un email pour pouvoir ensuite vendre mes offres.

J'avais vraiment affirmé ça haut et fort,

De façon très prétentieuse.

Jamais je ne ferai ça.

Sauf que je me suis rendu compte de deux choses.

Tout d'abord,

C'est extrêmement prétentieux de vouloir que les gens achètent mon offre sans même leur avoir donné un petit échantillon avant,

Sans même leur avoir donné un avant-goût,

Sans même leur avoir permis de vérifier qu'ils aimaient bien mon style,

Ma voix,

La façon dont je prépare mes documents,

Ma façon de penser.

C'est un peu comme si je voulais que les gens me fassent une confiance aveugle.

Mais il y a une autre chose dont j'ai pris conscience.

Cette prise de conscience,

Je l'ai eue d'abord en promenant dans la rue avec mon compagnon.

Tout en marchant dans la rue,

Je vois devant moi,

Au loin,

Quelqu'un en train de distribuer des papiers.

Je vois une personne qui marchait aussi devant moi prendre le papier qui lui est tendu.

Faire 2-3 pas plus loin et jeter le papier immédiatement dans la poubelle,

Sans même l'avoir regardé,

Sans même l'avoir lu.

Quand moi je suis arrivée à hauteur de la personne,

J'ai dit non merci,

Je n'ai pas envie d'avoir le papier et j'ai continué mon chemin.

Et là ce que je me suis rendu compte c'est que je ne sais pas ce qu'il y avait sur ce papier,

Mais d'office que je n'allais pas l'acheter.

Il était évident que je n'allais pas acheter ce qu'il y a sur ce papier puisque je n'étais déjà même pas intéressée par le papier qui était donné gratuitement.

Ça t'est peut-être déjà arrivé que tu te promènes dans un grand centre commercial,

On te dit est-ce que vous voulez essayer cette crème ?

Est-ce que vous voulez un petit échantillon ?

Parfois tu dis oui,

Parfois ça va t'intéresser,

Mais si tu dis non,

Il est clair que la crème ou l'échantillon tu ne l'achèteras pas.

Et bien en fait c'est pareil,

C'est que quand tu vas créer cette petite ressource gratuite et offerte,

Dis-toi que si les gens ne sont même pas intéressés par ça,

Qu'en fait ils s'en foutent complètement de ton e-book ou de la ressource que tu as créée,

De la masterclass qu'il n'y a personne qui a envie d'aller la voir,

Malheureusement,

Il est très probable que les gens ne seront pas du tout non plus intéressés par acheter ton programme.

Et si tu crées un ebook qui est super attrayant avec un titre hyper accrocheur en mode top marketing,

Mais que ce que tu mets dedans c'est un peu nul et que tu fais ça juste pour capter les emails mais qu'en réalité l'ebook en tant que tel n'est pas super intéressant,

Qu'est-ce que les gens vont faire ?

Ils vont te donner leur email,

Ils vont ouvrir le document et ils vont se dire « c'est quand même pas si intéressant que ça,

Ce que la personne fait » et hop,

Ils vont t'oublier.

Donc ici,

Ça va être super important que ton offre soit reliée à un petit processus de dégustation,

D'échantillonnage de grande qualité.

Pour que quand les gens testent et expérimentent ton énergie,

Ils se disent wow,

Ça c'est vraiment remarquable,

Ça,

Ça sort du lot.

C'est rare d'avoir quelque chose d'une telle qualité lorsque c'est gratuit.

Ça veut pas dire que ça doit être hyper long,

Ça veut pas dire que tu dois faire un truc énorme,

Ça c'est pas une bonne solution non plus.

Mais en tout cas,

Il faut que ce soit quelque chose qui soit bien dosé,

Bien mesuré,

Pour que la personne ressente ton expertise,

Que ça réponde à son besoin,

Et qu'elle ait envie potentiellement d'aller plus loin.

Une autre question à te poser c'est quelle va être la taille de ce programme ?

J'ai eu l'art au début de vouloir faire des programmes beaucoup trop grands,

Beaucoup trop abondants.

Parce que j'étais passionnée,

Parce que j'avais envie de tout transmettre,

J'avais envie de tout dire,

J'avais envie que les gens sachent instantanément tout ce que je savais.

Si j'avais eu la capacité de transmettre instantanément toutes mes connaissances aux autres,

Je pense que je l'aurais fait parce que c'est ce que je trouve le plus merveilleux au monde,

C'est de développer ses connaissances et ses compétences.

Mais le problème c'est que quand tu t'engages dans des programmes qui sont trop longs,

Trop grands,

C'est que ça prend énormément de temps.

Ça va prendre énormément de temps pour les créer.

Ça veut dire que ton retour sur investissement va être extrêmement long.

Tu vas peut-être t'épuiser en cours de route.

Ou pire encore,

Si ça te prend trop de temps,

Il y aura peut-être des événements dans la société qui font que le programme que tu voudrais créer va devenir obsolète.

Ou qui font que tu auras changé d'avis ou tu auras évolué en cours de route et tu vas avoir tendance alors à recommencer.

Quand je vois des personnes qui recommencent tout le temps à zéro leur business et leur entreprise,

Souvent c'est parce qu'elles ont été trop ambitieuses au départ.

Elles ont voulu faire quelque chose de super grand.

Au final,

Elles se sont un peu perdues dans leur processus de création et elles se sont aussi épuisées.

Il vaut mieux commencer par des petits morceaux et puis raccrocher des petits morceaux un derrière les autres progressivement.

Demande-toi,

Combien de temps est-ce que ça va me prendre pour créer ça ?

Est-ce que je peux le créer en un mois,

Deux mois,

Trois mois maximum ?

S'il te faut plus de trois mois pour créer un programme,

Il y a un problème parce que la création du programme,

C'est une chose,

Mais il y a tout son marketing,

Toute sa communication,

Toute sa vente qui va aller avec.

Il va falloir faire preuve de sagesse dans ton processus de réflexion et dans le calcul de l'énergie et du temps que tu veux allouer à ton programme.

Une autre question fondamentale à te poser,

C'est quel va être le prix de ce programme ?

Et forcément,

Il y a un lien évidemment avec le temps,

La durée du programme,

Sa grandeur.

Et là je vais te donner une petite astuce vraiment très simple mais très révélatrice.

Regarde en moyenne quel est le montant que les gens te payent.

Imaginons que tu es,

À l'heure actuelle,

En moyenne.

.

.

À vendre une séance d'une heure à plus ou moins 80 euros.

Si tu veux créer un programme et que tu imagines créer un grand programme que tu vas vendre à 2000 euros,

Il va y avoir un énorme gap.

Entre le 80 euros et le 2000 euros,

Il va y avoir un énorme gap financier.

Peut-être que c'est vrai que ton programme,

Il vaut 2000 euros.

Peut-être que c'est un super grand programme.

Mais la vérité,

C'est que les gens dans ta communauté,

Dans ton entourage,

Ils ont plus eu l'habitude de dépenser 80 euros.

C'est l'énergie qui circule habituellement entre vous et faire changer énergie,

Ça va prendre un petit peu du temps.

Et ton subconscient,

Lui,

Il n'est sûrement pas très habitué au fait de recevoir des 2000 euros comme ça,

Tout d'un coup.

Je ne dis pas que c'est impossible,

Mais ça va être clairement plus compliqué que d'imaginer de créer peut-être un petit programme en ligne aux alentours de 100 euros.

Comme ça,

Tu pourras dire à tes clients habituels.

Que tu as créé quelque chose de nouveau,

Que s'ils le souhaitent,

Ils peuvent prendre une séance individuelle avec toi et ils peuvent aussi prendre en alternative ou en complément cette autre offre que tu proposes,

Dans le même ordre de grandeur au niveau des tarifs.

Là,

La transition pour ton audience va être beaucoup plus facile,

Beaucoup plus progressive.

Si tu as en tête de te dire,

Mais enfin Aurélie,

Moi quand même,

Si je crée un programme en ligne,

C'est pour le vendre à 100 euros,

Ça ne m'intéresse pas.

J'ai vraiment envie de vendre mon programme à 500 euros.

Imaginons.

Dans ce cas-là,

Ce qui sera très intéressant,

Ce sera de mettre en place progressivement auprès de ton audience la possibilité d'investir davantage.

Tu pourrais par exemple leur dire,

Est-ce que ça vous intéresserait d'acheter un pack de cinq accompagnements ?

Comme ça,

Ton audience,

Elle commence déjà à s'habituer progressivement des plus grands montants en toi.

Elle va peut-être acheter 5 accompagnements,

Donc elle aura pris cette habitude de dépenser,

Imaginons,

400 euros.

Et quand tu vas ensuite proposer ton programme dans les 500 euros,

Ce sera cohérent,

Ce sera progressif,

Ça va être dans la continuité.

Une autre option,

Bien entendu,

C'est alors de proposer un plan de paiement et de dire aux gens qu'ils peuvent payer en 3 fois,

4 fois,

5 fois,

De manière à ce que ça reste en alignement avec ce qu'ils ont l'habitude de faire.

Et si tu te dis que tu n'as pas envie de suivre tout ça,

Que toi t'as vraiment envie de créer ton offre à un prix premium,

De passer à du 2000 euros immédiatement,

Tu peux.

Mais alors,

Ce qu'il va quand même falloir considérer,

C'est de te créer une nouvelle audience.

C'est de faire venir dans ton univers des nouvelles personnes qui n'auront pas eu l'habitude de tes anciens prix.

Ça,

Ça reste quand même un autre élément important à considérer.

Puisqu'on parle de prix,

Une autre question importante à te poser,

Ça sera bien entendu,

Quelle va être la stratégie de vente de ton programme ?

Comment est-ce que tu vas le vendre ?

Qu'est-ce que tu vas faire ?

Et bien entendu,

Il y a d'autres petites questions à te poser.

Elles sont un peu plus banales et ce qui est important,

C'est de ne pas mettre le focus sur ces questions-là.

Il faut d'abord répondre à toutes les autres questions que je viens de te poser pour ensuite revenir sur celles-ci.

Ça va être par exemple,

Comment est-ce que tu as envie de transmettre ton programme ?

Est-ce que tu vas le faire à travers des vidéos,

À travers des documents écrits ?

Est-ce qu'il y aura une plateforme en ligne ?

Quel va être ton modèle économique ?

Quelle est la technologie que tu vas utiliser ?

Comment est-ce que tu vas donner accès aux clients ?

Est-ce qu'il y aura un système de groupe,

Un système individuel,

Un système hybride ?

Ça,

C'est toutes d'autres questions qu'il va falloir te poser aussi,

Évidemment.

Sur ce,

Je te dis à mercredi prochain pour un autre épisode de podcast.

À bientôt !