Como Lidar Com Os "Nãos" Sem Se Abalar

Se você é autônoma ou empreendedora, tenho certeza que já recebeu algum ou alguns nãos. E a pergunta é, o que você faz com esses nãos? Nesse podcast eu vou falar sobre os tipos de nãos e como usá-los para crescer no seus resultados e claro, sem ficar abalada. Vou amar saber sua opinião e dúvidas sobre o nosso podcast de hoje!

Transcript

Olá,

Seja muito bem-vindo ao nosso podcast,

Aqui é a Caroline Nunes.

Carol pros íntimos,

Então,

Você pode me chamar de Carol.

E hoje nós vamos falar sobre como lidar com os nãos.

Você é empreendedora,

Você é autônoma,

Você tem dificuldade de lidar com os nãos que você recebe?

Os nãos,

Eles te abalam emocionalmente?

Quando você recebe um não,

Isso te fortalece e te impulsiona para buscar o sim?

Ou isso,

De alguma forma,

Te abala,

Te enfraquece,

Diminui a tua confiança?

Pois é,

Eu sei que muita gente tem dificuldade de lidar com esses nãos,

E eu quero te ajudar a entender o quê?

Os tipos de nãos que você recebe e como lidar com cada não,

Qual é a mensagem que o não tem para você,

Para que você use ele como um tijolinho para construir aí o teu castelo,

O teu negócio,

Para ter mais resultados,

Para buscar o próximo sim?

E quais são os tipos de não que você simplesmente deve deixar para lá,

Sabe?

Que tem a ver com o outro e não com algo em você.

Porque existem nãos que têm a ver muito mais com o outro do que com você.

E a gente precisa saber identificar isso para que a gente possa avançar e não ser paralisado pelos nãos.

Faz sentido?

Vamos juntas,

Então?

Bom,

Primeira coisa,

É importante que você responda essas perguntas que eu fiz aí para você no início desse podcast,

Né?

Se eles te abalam emocionalmente,

O que acontece quando você recebe um não?

Então,

Busca na tua memória,

Na tua experiência,

O que que você fez,

Como que você ficou depois que você ofereceu o teu serviço,

O teu trabalho para alguém,

O teu produto para alguém,

E essa pessoa te disse não?

O que que aconteceu com você?

Você ficou chateada?

Você disse,

Ah,

Que se dane,

Então vou buscar outra pessoa?

Qual que foi a sua reação ou a sua ação?

É sempre importante que a gente entenda como que nós estamos agindo,

Como que nós estamos lidando com a situação,

Para que a gente possa entender o tipo de pensamento que está nos norteando,

E assim,

Fazer uma mudança que seja positiva,

Que vá nos apoiar a ter mais clientes,

A fazer o nosso trabalho com mais leveza,

Para que vender não seja um problema e seja,

Assim,

Algo simples,

Natural para você,

Gostoso,

Porque você tem algo que faz a diferença na vida da pessoa,

Porque você tem algo que você sabe que vai levar um benefício para ela.

Então,

Vamos entender esses não,

Tá?

Tipos de não que você precisa,

Vamos começar com aquilo que você precisa aceitar,

Simplesmente aceitar.

Então,

Existem não que você precisa simplesmente aceitar,

Que fazem parte do processo da outra pessoa.

Então,

Vamos lá.

Primeiro não que você precisa aceitar,

Um não do estilo que não é prioridade.

Então,

Às vezes a pessoa vai dizer para você,

Olha,

Eu gostei muito,

Mas isso não é prioridade para mim nesse momento,

Ou ela vai dizer assim,

Olha,

Eu adorei,

Mas isso realmente não cabe no meu orçamento,

Eu vou me programar para fazer isso acontecer.

E gente,

A gente não quer,

Por exemplo,

Quando eu ofereço uma mentoria,

Quando alguém tem interesse no meu trabalho,

Na minha mentoria,

E eu converso com essa pessoa,

Ela me diz,

Nossa Carol,

Eu fiz minhas contas e isso não cabe nesse momento no meu orçamento,

Eu vou precisar me programar.

E eu não vou dizer para a pessoa,

Pega o empréstimo,

Não,

Porque quem quer dá um jeito.

Se essa pessoa está super comprometida e ela diz assim,

Nossa,

Eu preciso encontrar uma forma,

Eu vou encontrar uma forma,

Eu posso até ajudar ela,

Ok.

Você já pensou o que você pode reduzir nos próximos meses para você conseguir juntar esse dinheiro?

O que você poderia vender a mais para você conseguir fazer essa mentoria acontecer?

E tudo vai depender de como a pessoa me traz essa resposta,

Do quanto eu sinto que ela está aberta para eu intervir nesse momento,

Ou se ela diz assim,

Olha,

Não está no meu orçamento,

Mas eu já sei o que fazer,

Então eu vou fazer isso e eu entro em contato contigo daqui dois meses.

Ok,

Eu vou colocar na minha agenda daqui dois meses e a gente conversa.

Entende?

Quando a pessoa diz,

Não é prioridade ou isso realmente não cabe no meu orçamento nesse momento,

A gente precisa entender que nem sempre isso é uma objeção e a pessoa é uma objeção que precisa ser superada,

Sabe?

Então,

A objeção não tenho dinheiro pode ser só uma desculpa?

Pode.

A pessoa dizer assim,

Não tenho dinheiro é uma resposta automática muitas vezes,

Uma resposta bem automática para uma outra questão que ela tenha,

Ou porque ela não se sentiu segura,

Porque ela não conseguiu ver qual é o retorno que o teu serviço vai ter para ela,

Porque,

De alguma forma,

Ela está trazendo realmente objeções desculpas e ela está com algum medo,

Ela está com resistência,

Porque a gente tem resistência,

Que é algo que a gente sabe que vai mudar a nossa vida dependendo do tipo de serviço que você oferece,

Mas é muito diferente.

Então,

Você precisa ir lapidando o teu ouvido e o teu olhar para você entender quando que é uma objeção e quando que é uma realidade,

É uma realidade.

Ué,

Se não cabe no meu bolso,

Não cabe,

É uma realidade,

Eu preciso fazer algo para caber,

Né?

Eu preciso fazer algo para poder pagar,

Tá?

E aí,

Isso fica na responsabilidade da pessoa,

Ok?

Quando ela diz que não é prioridade,

Ou realmente eu fiz isso com você,

Que isso não cabe no meu orçamento,

Vou me organizar.

Outras vezes,

A gente precisa entender que tem pessoas que elas namoram.

Então,

Eu vou contar uma coisa que eu mesma faço.

Outras vezes,

Quando eu quero algo,

Eu já vou atrás.

Então,

Assim,

Poxa,

Eu quero muito fazer tal coisa.

Nesse momento,

Eu sei do meu orçamento e eu sei que,

Talvez,

Existe uma grande possibilidade de isso não caber no meu orçamento,

Mas como eu quero fazer,

Eu já vou pesquisar,

Eu já vou saber quanto é para eu me organizar para daqui dois meses eu fazer.

Então,

Muitos nãos são um não ainda,

Ainda.

Então,

Às vezes,

A pessoa precisa te namorar mais para se sentir mais segura,

Né?

Ela vai ficar ali,

Ela vai ficar cuidando você,

Ela vai sentindo segurança no processo.

Cada pessoa é diferente,

Nem todo mundo já vai ter uma conversa e vai decidir pela compra.

Tem pessoas que precisam de mais tempo.

E tá tudo bem,

Então,

Tem nãos que são um não ainda.

E que essa pessoa vai sendo trabalhada e vai se sentindo segura e vai chegar a hora que ela vai fazer essa compra.

Tá?

Tá fazendo sentido?

Então,

Não é prioridade,

Não cabe no orçamento,

Não como um não ainda.

E tá tudo bem,

Às vezes você tem que simplesmente deixar que é o processo da pessoa.

Agora,

Tem outros momentos que talvez você receba um não que seja um não de objeção.

Um não que demonstre que a pessoa não ficou segura com a tua proposta.

Um não que representa que você não deixou claro como ela vai ter um benefício.

Talvez você saiba os benefícios do teu serviço ou do teu produto,

Mas como ela especificamente vai ser beneficiada com o teu serviço.

E aí,

Nessas horas,

Quando você recebe um não,

Você precisa se fazer perguntas.

Um não é uma mensagem.

Um não é o tijolinho para construir o seu castelo.

Para você não se abalar com o não,

Você precisa entender como você vai aprender com esse não.

Esse não é um não que eu simplesmente let it go,

Que eu deixo ir e eu vou em busca daquilo que.

.

.

De uma próxima pessoa que está no momento certo para comprar o meu serviço,

Que tem dinheiro para comprar o meu serviço,

Que está colocando isso como prioridade.

Ok,

Vamos para o próximo.

Existe uma pesquisa que diz que a cada nove nãos você recebe um sim.

Então,

Você vai receber não.

Essa é uma certeza.

Se você é autônoma empreendedora,

Uma certeza que você precisa ter é que você vai receber não diariamente.

Quanto mais pessoas você fala,

Mais não você recebe,

Mas também mais sim você recebe.

Cada não é um passo a mais para o sim.

Cada não te aproxima do sim.

Só que,

Só que,

Presta atenção aqui numa coisa.

Se você não aprende nada com os não,

Se você só fica buscando o sim,

O sim,

O sim,

O sim,

O sim,

E não procura se aperfeiçoar e entender onde você pode melhorar,

Às vezes esse sim pode demorar muito mais para chegar.

E é nisso que eu quero te ajudar.

Então,

Olhe os não como um propulsor,

Um impulsionador para você.

Aprenda com eles.

Quais perguntas você precisa se fazer para aprender com os não?

Ok,

Eu recebi um não hoje.

Qual foi a justificativa dessa pessoa?

Ela me disse não porque eu não tenho dinheiro.

Qual foi a desculpa que ela te deu?

E aí,

Anota essa desculpa para você ver que desculpas as pessoas estão te dando para você conseguir lidar melhor com isso.

Tem as desculpas mais básicas,

Não tenho dinheiro,

Não tenho tempo,

Né?

Então,

Essas são as objeções mais básicas e elas podem estar querendo te dizer alguma coisa.

E aí,

Essa coisa tem a ver com as perguntas que eu vou trazer para você agora.

Pega papel e caneta e anota que é para você poder fazer esse exercício quando você receber os não,

Tá?

Então,

Recebi um não.

Eu sei a minha proposta?

Eu sei,

Você sabe falar sobre a tua proposta,

O serviço que você oferece com clareza?

Ou você se embanana na hora de falar?

Você não sabe muito bem?

Como que é isso?

Você sabe de zero a dez o quanto você tem domínio da tua proposta para a pessoa.

Então,

Você pode conversar com a pessoa sobre várias coisas e ali já é um processo de venda antes mesmo de você chegar no fechamento,

Mas é muito importante que você identifique se você,

Na hora de você fazer esse fechamento,

De você falar do teu serviço especificamente,

Você tem clareza da tua proposta.

Então,

De zero a dez,

O quanto você tem clareza da tua proposta?

Tá?

De zero a dez,

O quanto você sabe os benefícios que ela vai proporcionar para o teu cliente?

Quais os benefícios?

O que essa pessoa ganha com isso?

O que ela ganha?

Quem mais será que ganha além dela?

Uma das coisas que,

Para mim,

Fez toda a diferença na minha vida e nas clientes que eu atendo é elas identificarem que o serviço delas vai muito além do benefício do próprio cliente.

Então,

Eu vou te dar alguns exemplos aqui bem simples para que você possa perceber isso acontecer.

Eu tinha uma cliente que trabalhava muito com.

.

.

Vendia produtos de beleza.

Então,

O que ela trabalhava?

Quanto estima das mulheres?

E aí,

Às vezes,

Ela via aquilo como algo supérfluo.

Mas quando ela parou para refletir que o dia que ela chegava na casa de uma mulher,

Por exemplo,

Que estava assim,

Sabe,

Que não se cuidava mais,

Que não tinha nem vontade de se olhar no espelho porque estava se achando feia,

Que não estava tendo motivação para cuidar da sua pele,

Para se olhar para.

.

.

Cuidar da pele,

Gente,

É fazer um carinho em si mesmo,

Sabe?

E ela não tinha mais isso.

E aí,

Quando ela traz isso para a cliente,

Quando ela traz os produtos e ela promove esse momento de autocuidado,

E essa cliente leva os produtos para casa e começa uma rotina de autocuidado,

Ela começa a se olhar no espelho de novo,

Ela começa a se amar de novo.

E aí o relacionamento dela com o marido que nem estava mais bom porque ela não gostava mais dela mesma,

Ela não gostava de se olhar no espelho,

Ela também não queria estar com o marido,

Ela também não se sentia bem para estar com o marido,

Principalmente num momento de intimidade.

Aí ela voltava a se amar e a estar mais entregue,

Mais presente para o marido,

O relacionamento melhorava.

Muitas dessas mulheres tinham filhos como passavam a gostar mais de si,

Passavam a ter paciência,

Mais paciência com os filhos,

Ou outras se sentiam mais confiantes no trabalho.

Se eu me sinto mais confiante no trabalho,

Eu não entrego mais resultado?

Entrego.

Então,

Veja que um resultado relacionado à autoestima daquela mulher tem,

Respinga,

Né?

Leva benefícios para várias áreas da vida dela e para várias pessoas.

Então,

Ela se beneficiou porque ela ficou mais feliz com ela e com o relacionamento amoroso,

Mas o marido também se beneficiou,

Né?

O empregador também se beneficiou,

O filho se beneficiou,

Entende?

Então,

A gente tem que começar a olhar a partir de uma visão mais ampla de como o nosso produto ou serviço impacta a vida das pessoas,

Né?

Quando alguém tem um melhor resultado no seu negócio sem ser escrava dele,

Com paz congruente com os seus valores,

Essa pessoa é uma melhor mãe,

Ela é uma melhor mulher para o seu marido e para si mesma.

Então,

Quando eu entendo quais os benefícios do meu próprio serviço e produto para a pessoa e para além dela,

E nas áreas da vida dela,

Eu tenho muito mais confiança e segurança para vender e eu consigo passar isso para a pessoa,

Passar a confiança e a segurança.

Mesmo que nem sempre eu traga todos esses benefícios,

Da minha boca sai verdade e o outro se sente seguro.

E ele compra,

Tá?

Então,

Falei sobre eu tenho domínio da minha proposta,

Eu sei os benefícios do meu produto,

Eu me conectei com o cliente.

Aqui vem uma parte essencial que é escutar.

Muita gente quer sair vendendo na ansiedade,

Às vezes desesperado porque está mal de grana,

Às vezes simplesmente porque não entende exatamente o que está fazendo e não escuta o cliente.

Eu preciso me conectar com esse cliente,

Me conectar.

E para me conectar,

O primeiro passo é eu estar presente e ouvi-lo,

É não querer sair vendendo.

Eu preciso entender se o que eu tenho realmente está de acordo com aquilo que essa pessoa precisa,

Essa pessoa que está na minha frente.

Será que ela precisa disso mesmo?

Eu sou muito sincera,

Eu digo,

Olha,

Eu acho que esse não é o seu momento,

Olha,

Eu acho que isso aqui não é para você,

Seria melhor tal coisa.

O que você está buscando é outra coisa,

Eu não posso te dar.

E isso gera confiança também,

Tá?

Então,

Tenha certeza que você se conectou com o seu cliente,

Que você escutou o seu cliente,

Entendeu a demanda dele.

Como que a gente entende a demanda do cliente?

Ouvindo,

Ouvindo e fazendo perguntas,

Se interesse de verdade por aquela pessoa,

Para você entender como que o seu serviço ou produto se encaixa naquilo que essa pessoa está buscando.

E se se encaixa?

Isso vai tornar tudo muito mais fácil.

Então,

Muita gente recebe não através de desculpas do tipo,

Não tenho dinheiro,

Não tenho tempo,

Porque não conseguiu ouvir a demanda do cliente e mostrar que o seu serviço ou produto vai suprir a necessidade do cliente.

Você precisa se conectar e ouvir ele.

E eu vou te dar aqui um exemplo de uma situação que aconteceu comigo.

Uma vez eu fui fazer uma entrevista,

Então antes dos meus processos eu sempre tenho uma conversa,

Faço uma entrevista com a pessoa,

Exatamente porque diferente de quando a gente vem de cursos online,

Quando a gente trabalha mais num a um,

Dependendo da profundidade do trabalho,

É importante ter essa conexão primeiro e ver se essa parceria vai funcionar.

Então,

Uma vez eu fui falar com uma pessoa e essa pessoa tinha me dito que ela teve uma experiência muito negativa,

De pessoas querendo vender para ela sonho,

Felicidade,

E ela queria fazer uma transição de carreira.

E ela é uma pessoa super lógica,

Super,

Assim,

Bem racional.

E a gente tem que conseguir perceber,

Se a gente está falando com uma pessoa mais racional,

A gente precisa mostrar uma solução racional,

Ou seja,

Eu tenho que falar a linguagem dessa pessoa.

Eu não posso falar simplesmente de sonhos e de felicidade,

Algo muito subjetivo,

Por mais que esse seja um benefício que ela vai ter.

Ela não quer isso,

Ela quer saber se existe um passo a passo para ela fazer uma transição de carreira seguro,

Se ela quer mesmo isso,

Entende?

Entende?

Então,

Essa pessoa,

Depois que a gente terminou a entrevista,

Que ela falou,

Nossa,

Eu gostei porque você me apresentou um passo a passo,

E as outras pessoas que eu falei,

Elas me falavam de sonho,

De felicidade,

E eu não falei nada de felicidade,

Eu preciso tomar uma decisão.

Você entende como é importante?

E eu estou falando isso porque ela me trouxe esse feedback,

Mas depois,

Parando para pensar,

Nossa,

Muitas vezes eu errei lá no começo.

Então,

Essa história que eu estou te contando,

Já faz aí uns dois anos,

Se eu não me engano,

Mas lá quando eu comecei em 2013,

Eu era tão ansiosa e eu tinha tanto entusiasmo para vender o meu serviço,

Que muitas vezes eu estava mais preocupada em mostrar tudo o que eu tinha para oferecer,

Do que em ouvir a demanda da pessoa e ver como que o meu serviço se encaixava na demanda da pessoa.

E a gente tem essa ansiedade.

Essa ansiedade vem ou porque você está desesperado por dinheiro,

E aí você não está com paciência para escutar a pessoa porque você precisa de dinheiro,

Ou porque você às vezes está tão entusiasmada,

Sabe,

Com o teu propósito,

Que tudo é lindo e etc,

Etc,

Com o teu produto,

Teu produto é lindo,

Maravilhoso,

E aí você está super empolgada,

E aí você mexe os pés pelas mãos com a sua empolgação.

E eu passei pelas duas situações,

Tanto a situação de estar desesperada e não ouvir a pessoa para poder trazer a minha a minha proposta congruente com aquilo que ela precisa,

Como também passei a situação de estar entusiasmada.

E com certeza eu perdi muitas vendas lá no início.

E a gente tem que aprender a calibrar o nosso olhar,

Perceber essa pessoa mais racional,

Essa pessoa mais subjetiva,

Ela está buscando o quê?

E aí eu vou trazer dentro do meu serviço congruente com o que eu realmente entrego,

Aquilo que vai caber para ela,

Tá?

Faz sentido?

Então,

Olha só,

Eu tenho que saber bem a minha proposta,

Os benefícios,

Diretos e indiretos,

Me conectar com o cliente,

Perceber se ele é mais lógico,

Se ele é mais subjetivo,

Qual é a linguagem dele,

Usar essa linguagem na hora da venda,

Entender a demanda,

Ouvir,

Ouvir,

Ouvir,

Para poder trazer a proposta dentro dessa demanda da pessoa.

E se perguntar,

Receber ou não?

Você vai passar por todos esses passos que eu falei,

Receber ou não?

Você sei a minha proposta?

Falei dos benefícios?

Eu consegui me conectar com essa pessoa?

Parece que não fechou ali,

Sabe?

O sandrão bateu.

Às vezes acontece e está tudo bem.

Quer dizer que essa pessoa não é cliente para você e você não é o profissional ideal para ela.

Está tudo bem,

Não tem nada de errado com isso.

Existem pessoas profissionais com perfil para todo tipo de pessoa.

Nem todo cliente é para ser seu cliente.

Nem toda pessoa vai se identificar com você,

Não quer dizer que tem alguma coisa errada com você.

Bem pelo contrário.

Quer dizer que vocês são diferentes e vocês não vão dar certo juntas.

E está tudo bem,

Está tudo certo,

Tá?

Então,

Está tudo bem.

Essa é outra coisa que você tem que let it go.

Deixa aí,

Tá?

Eu escutei,

Entendi realmente o problema dessa pessoa para trazer uma solução adequada e de zero a dez,

O quanto eu estava confiante?

Às vezes,

Você não está tão confiante.

Às vezes,

A sua autoestima está baixa.

Às vezes,

Você não se sente merecedora.

Pode ser uma fase ou pode ser coisas que você precisa trabalhar dentro de você.

E a gente precisa se identificar.

Se eu não me amo,

Como que eu vou acreditar que a pessoa vai comprar um serviço ou um produto que eu criei?

Se eu acredito que eu não mereço,

Como que eu vou passar segurança para o outro comprar o meu produto ou o meu serviço?

E aí,

Quando eu passo por esses passos,

Faço essas perguntas,

Recebi ou não?

E faço essas perguntas para mim mesma,

Me identifiquei.

Poxa,

Eu não estava confiante.

E eu percebo que é algo muito relacionado comigo mesmo.

Eu não estou me sentindo bem,

Eu estou me sentindo uma fracassada,

Eu acho que eu não mereço.

Eu estou sempre me colocando para baixo,

Eu me critico muito.

Transforma isso em um objetivo?

Eu vou,

Então,

Trabalhar na minha autoestima.

Como que eu vou fazer isso?

Eu vou ver vídeos,

Eu vou procurar um profissional para me ajudar.

Eu vou fazer alguma coisa em relação a isso.

Opa,

Eu percebi que eu não.

.

.

Eu não escutei muito bem esse cliente,

Não entendi a demanda dele.

O que será que aconteceu?

Eu não estava presente,

Eu estava preocupada com um problema.

Eu estou meio desesperada por dinheiro.

O que eu posso fazer numa próxima vez para melhorar?

Se foi uma questão pontual,

Eu preciso melhorar.

O que eu posso fazer numa próxima vez para melhorar?

Antes de conversar com esse cliente.

O que eu posso fazer?

Qual estratégia eu posso utilizar?

Eu vou fazer uma meditação antes,

Vou me conectar realmente com o meu propósito.

E aí eu vou estar mais calma e vou tirar um pouquinho o cifrão do olho para poder ouvir a pessoa.

Essa é uma boa estratégia.

Quando a gente está muito desesperado por dinheiro,

A gente tem que tirar um pouquinho o foco disso para poder ouvir a pessoa,

Tirar o foco,

Sair da ansiedade e ouvir a pessoa.

E entrar em contato com o que a gente tem de melhor para entregar.

E lembrar que,

Em primeiro lugar,

Eu preciso ser solução.

Eu só recebo dinheiro se eu entrego solução,

Tá?

Poxa,

Eu não estou sabendo os benefícios do meu produto.

O que eu vou fazer?

Eu vou precisar entender melhor os benefícios,

Que benefícios tiveram as pessoas que eu atendi.

Poxa,

Carol,

Eu estou começando.

Atende para abono?

Então,

Você não está conseguindo ninguém?

Atende pessoas gratuitamente para você entender onde estão as suas limitações.

Quanto você consegue chegar?

Às vezes nos falta humildade,

Sabe?

Aqui na Austrália,

Eu comecei a atender gratuitamente uma pessoa em inglês exatamente para entender como que eu me sinto atendendo em inglês.

O quanto eu consigo?

Onde está a minha limitação?

Aí eu podia pensar,

Poxa,

Eu tenho mais de sete anos de profissão.

Ai,

Mas eu já gastei tanto,

Já investi tanto e vou fazer de graça.

Vou,

Vou fazer porque eu preciso aprender com esse processo.

Eu preciso aprender com esse processo.

E ali vai existir alguma troca.

A gente precisa entrar em movimento,

Dar um passo e entender que,

Às vezes,

A gente não está tendo as respostas porque a gente está esperando que essas respostas cheguem de um lugar onde elas não vão chegar,

Porque elas só vão chegar quando eu agir.

Faz sentido?

Então,

É isso que eu quero trazer para você,

Que você entre em ação,

Que você transforme a limitação que você está tendo agora,

Que você está tendo agora,

Que você está tendo agora,

Que você transforme a limitação que você está tendo agora e que você percebeu ela através do não.

Olha que benção que foi esse não.

Se você recebeu esse não,

Ele foi uma benção para você,

Porque ele está te mostrando onde você pode melhorar.

E que você pegue isso o mais rápido possível e transforme em objetivo.

Então,

Agora eu vou transformar isso aqui em objetivo e vou fazer acontecer.

E vou melhorar.

Na próxima vez,

Eu já sei o que eu vou fazer e depois eu vou melhorar mais ainda.

E quando ver,

Vai passar um mês,

Eu vou estar recebendo muito mais sim do que não.

Ou eu vou estar recebendo os não sabendo que daqui a pouquinho eu já venho a um sim.

Isso não me abala.

Isso me fortalece,

Porque eu aprendo.

Faz sentido?

Adorei fazer esse podcast aqui com você.

Acredito que era essa a mensagem que eu tinha para passar para você,

Que você possa identificar os não que você recebe,

Usar eles como um tijolinho para construir o castelo aí do teu negócio,

Transformar a tua limitação em objetivo,

E ter força para seguir em frente.

Não se abalar.

Ter força para seguir em frente.

Ai Carol,

Mas eu me abalo.

Então,

Tudo bem.

Você ficou frustrada,

Muito frustrada?

Sente a tua frustração?

Chora a tua frustração,

Ou sei lá,

Caminha,

Corre,

Faz aquilo que te ajuda a liberar essa emoção,

Porque não tem nenhum problema em você se sentir frustrada.

E depois que você liberar essa emoção,

Entrar em contato com ela,

Entende o motivo do não e foca na solução.

Tá bom?

Muito,

Muito,

Muito obrigada por você estar aqui comigo nesse podcast.

Eu espero que eu tenha contribuído na tua jornada como autônoma,

Como empreendedora.

E se você ficou com dúvidas,

Ou se você teve insights,

Se esse podcast fez sentido para você,

Me conta aqui nos comentários,

Porque daí eu sei que realmente esse é um conteúdo que está te ajudando.

Se você quer outros tipos de conteúdo,

Se você está passando por algum desafio,

Me conta aqui que eu posso utilizar isso para trazer um podcast que vá te ajudar especificamente no teu desafio.

Tá bom?

Um grande abraço.

Muito obrigada por estar aqui comigo.